别让「思想毒药」害了自己!60 万秦军灭楚给我的反思:人生别往小概率钻

人生不是电影,你通常不会在最危急的时刻获得雷神之锤击败大魔王,逆转局势。故事之所以精彩,令人印象深刻,是因为小概率事件产生极大的悬殊感,让人以为「以少胜多」是一种可以实现的「常态」。

然而实际上,从来没有这回事。


秦国灭楚的启示:小心「以少换多」的思想毒药

秦王召开军事会议准备灭楚,秦国大将王翦非得要六十万兵,差不多全国军队都得交给他了。秦王觉得这要价也太高了,就问另外一个将军李信,说李将军要多少兵啊?李信说二十万足矣!

秦王一听,跟自己想得一样,二十万灭楚没问题,怎麽要六十万呢?这就把消灭楚国的重任交给了李信。李信和蒙恬两员大将就带了二十万兵马伐楚,然後大败而回。

秦王这回服了,去找王翦道歉。王翦的条件还是不变,六十万兵。最终王翦率六十万秦军,完成了灭楚的大业。

听完这个故事後,我有深刻的启发。一般人做事业时,都一直强调要找到「杠杆」,时刻思考是否有奇特的机会,能以小搏大,换取十倍丶百倍的回报。实际上,我们在做市场营销时,如果有这种念头,那就是一种「思想毒药」。 因为你所期待的事,跟去买大乐透要中 100 亿的机率是一样的。如果一直抱着这种心态做事,是不踏实的,迟早要出问题。

大家可以反向思考一下,为什麽整个社会,就只有你这麽聪明丶不可一世,能以少换多?市场上的其他人难道都是傻子?


学习「成长思维」:持续丶务实的做,长期的累积

大家总喜欢听精彩的成长骇客(Growth Hack)案例,因为这些精彩案例总是一再强调,其所花成本之少,但效益如何以百倍千倍的回报。

但我总觉得,这样去解读成长骇客就一整个歪了。重点应该是,如果你做久了「增长」(Growth)的事,只要你够勤奋,总有个小概率,可以让你击出全垒打;但如果你做成长骇客,是天天想要击出全垒打,那这个心态就不可取。

在成长骇客里,重点是你如何透过各种数据方式来做「增长」,你的日常通常很稀松平常。但是每天一点一滴地努力投入到 Growth,你的资源跟经验就累积了,就厚实了。

这就是复利的概念,每日微不足道的增长,只要持续丶务实地做,长期累积的增长就是可观的。


手上资源有限时,思考如何「以多胜少」更重要


每个人手上的资源都是有限的,你总可以以多胜少,但你没办法以少胜多。

即便是秦要灭六国,也是远交近攻,一次打一个;如果你叶问看太多,觉得自己无所不能,想要一次打十个,那就是把自己推入了「以少胜多」的「思想毒药」,跟着你的小夥伴是要受苦的。

当手上资源有限时,我们要思考的事是:我们要选择哪个战场(市场),在哪个重点部位(市场切分)重兵切入,然後以多胜少,从这个市场点获取资源,向上累积(growth),获取生态系支持(远交近攻),然後再次重兵切入市场,获取资源,周而复始。

军事理论大师卡尔 · 冯 · 克劳塞维兹有句名言:

「制定原则并不困难,难的是始终按照原则去做事。」

每个人心中多少都会有抑制不住的妄想跟贪念,这是人类演化过来赖以为生的基因,我们并不需要为此感到特别避讳或羞耻。但是我们要能理解,这种欲望跟贪念,既是往前的动力,也可能是让人生或是事业脱轨的毒药,一旦没有驾驭好,我们就会忘记的现实基础的道理,陷入赌徒心态。

大道至简,最难的是始终不忘这些基础道理。

(本文经授权转载自「郑铠尹」脸书。)

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